农历腊月二十八日的晚上22点50分，市场拓展部工作群里刘启明发来信息：“国厚项目已放款”。蹲守银行两天的刘启明同志此刻终于松了一口气，因为这不仅仅是一笔区政府解决春节前工资支出的紧急款项，更是一笔支付给忙碌了一年的农民工人归乡的重要旅资。

市场拓展部的业务行程似乎总是充满未知，不到最后，你可能永远也无法获知会有怎样的惊喜和挑战会在前方等待着。盯着手机屏幕上的那条“捷讯”，我的思绪不知不觉飞回了一年之前。2018年1月25日的凌晨，我与市场拓展部吴晨、刘颖和刘启明三位同事自大雪纷飞的合肥南站踏上前往扬州的高铁，此行是为了对集团引导基金投资项目汇成公司回购后转债权的可行性进行调研。由于临近春节，留给我们现场调研的时间十分有限，因此在为期两天的时间里，大家制定了精密的调研计划，几乎快将去洗手间的时间都被标识在计划表中。短短的两天时间，大家各司其职，尽可能按照计划节奏进行，最终顺利完成调研工作。但是年前的出差除了业务办理时间紧张，还面临着春运抢票这道关卡。由于返程车票的供不应求，我们有幸在告别了学生时代后再次体验了一回“一站到底”式的旅程。或许是由于调研目标得以圆满完成，亦或是重拾阔别已久的体验，尽管一路站立，但是大家丝毫未感到疲惫，我想有时候工作上的小插曲也会带来生活中的“小确幸”吧。

收回思绪，那一次对市场拓展部而言极其平常的调研，除了“小确幸”之外，其实也让我思量颇多。汇成项目在国正公司诸多业务中，是普通却又是特殊的，说它普通是因为该项目不过是公司近百笔委托贷款业务的一笔，说他特殊是因为该项目是集团公司引导基金投资的市重点招商项目，有着非同的战略意义。汇成公司自落户合肥以来，一直处于建设阶段，庞大的基础设施建设和大量的设备采购，使得汇成公司承受着资金供给压力乃至出现经常性资金短缺。如果说集团公司引导基金的一次性投入是给汇成公司植根，那么我想国正公司的一笔笔债权投入即是对汇成公司的长期灌溉。三年里，国正公司累计向汇成项目投放资金16笔，累计金额达3亿元，为其设计合理的还款方案十余次，落实调研、核保等合规手续先后赴扬州、上海等地办理各项手续数十次。

我想这些年国正公司的标签应该是“转型”、“升级”和“发展”。自2015年加入产投大家庭以来，在集团公司的有力引导下，国正公司始终以转型升级为目标，谋求科学发展。原有的以委托贷款为主要形式的债权投资业务逐步缩减规模，创新型投资业务在不断突破中努力向前迈进。但是，国正公司原有的委托贷款基数较大，资金收回也不是一蹴而就，再加之创新型业务尚处破冰期，因此如何有效地实现转型升级而又保障公司盈利水平，便成为我们市场拓展部工作的重点和难点。

有些时候我们会将委托贷款业务与资金市场上各种纷乱复杂的小额贷款划等号，甚至认为其没有太多的技术含量，而事实上，委托贷款业务具有投放规范、形式灵活、手续简便等优点，很多时候正是这类业务填补了市场资金缺口，并在关键时刻为企业解决了燃眉之急。在公司转型发展的三年里，市场拓展部累计办理委托贷款业务近200笔,累计办理金额达12亿元，存量贷款规模压缩近2.6亿元,整体委托贷款余额较2015年减少约1.3亿元。国正公司的委托贷款业务也在潜移默化中有了本质的转变，从单纯的以盈利为目的转向以实现盈利与服务产业相结合，委托贷款的结构和方向更呈现出了三大类特点：一是委托贷款的总体规模逐步缩减。主要是针对2015年以前便已存在的贷款实行“方案再造，有保有压和合理退出”，在不影响原贷款企业经营发展的前提下，对其贷款规模逐步减少直至完全退出；二是确定了以“服务产投，服务产业，产融结合”为债权业务发展方向。在集团大发展的带动下，国正公司始终不遗余力的为集团公司做好类金融服务工作，为汇成项目、颍元科技等落户合肥的重点产业及科技企业做好服务工作；三是总体布局下实现了细节再造。投放对象的选择从原单纯的房产、建安两大类行业逐步转移到制造业、流通业等实体行业，切实解决了部分中小实体企业的资金需求。

国正公司的债权投资业务仍在继续，但相似不代表等同，存在并不意味着一成不变。发展的步伐从未停止，转型的决心也从未动摇。坚持发展转型的三年以来，国正公司始终以“提供优质的类金融服务”和“打造创新投资平台”双拳并出。三年里，公司对外不断加强与同行交流学习，努力强化资源储备及平台建设；对内从部门设置、风险强化、技术提升和人才引进等多方位进行充实，着力做到内外兼修。

我想任何的改革发展都会历经磨砺心志的阵痛期和不断反思的挫折期，力争在低潮时进取，在高潮时爆发。国正公司的改革发展更不是只争一朝一夕，此心不动，伺机而行，只要明确目标、坚定信念，我坚信国正公司即便是在荆棘之路上亦能踏出光明大道！

（国正公司市场拓展部  孔智）